市场营销
2022年8月30日
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在这个假期调整你的谷歌营销活动

在这个假期调整你的谷歌营销活动

随着假期的临近, 根据季节趋势调整你的假日营销活动是很重要的. 如果做不到这一点,你的付费搜索预算就会花光,但仍然达不到你的转换目标.

在每年的这个时候, 通过谷歌广告和Facebook等其他广告平台进行广告的竞争异常激烈. 仅去年一年,消费者就花了33美元.感恩节和网络星期一之间的90亿美元. 不优化你的广告活动,让它们被看到,会导致电子商务企业错过他们的蛋糕.

帮助您从人群中脱颖而出,使这成为您最成功的节日营销活动, 下面是一些可以在谷歌广告中利用的功能. 作为额外的奖励, jdb168官网附上了一份最后的检查清单,以确保你的活动已经准备就绪.

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性能最大运动

谷歌一直在努力开发新的性能最大化活动. 但是“性能最大化”到底是什么意思呢?

谷歌 将它定义为:

"性能最大化是一种新的基于目标的活动类型,它允许性能广告客户访问他们所有的 谷歌广告库存 从一个单一的活动. 它的设计是为了补充你的关键字搜索活动,帮助你找到更多的转换客户通过所有谷歌的渠道,如YouTube, 显示, 搜索, 发现, Gmail, 和地图."

这些活动将自动化应用到您的投标中, 针对, 有创意的, 和归因, 这一切都是为了帮助你更有效地转化. 自去年年底推出以来, 进行了大量的测试和改变, 到现在为止,你的大多数“智能购物”和“本地”活动都已经完成了 升级至性能最高.

季节性调整

谷歌的季节性调整功能仍然可以帮助提高预期的转化率. 没有比在黑色星期五之前尝试这个功能更好的时间了.

什么是季节性调整?

谷歌 将它定义为:

“季节性调整是一种高级工具,可以用于告知Smart bid未来活动(如促销或销售)的预期转化率变化.”

尽管智能竞价已经考虑了季节性事件, 对于最长持续时间为一周的短事件,您应该使用季节性调整. 如果你打算在感恩节周末推出一项销售活动,并希望借此改变转化率, 这是实现该特性的最佳时机. 它将使谷歌优化您的出价基于您的预期转化率-所以您的活动可以保持竞争力. 

一旦设定的期限过去了, 你的智能竞价将回到你的季节前调整设置.

谷歌趋势

在用你的关键词填充你的活动之前,参考谷歌趋势获得一些新的见解. 观察并比较一段时间内表现最好的关键词的量. 您可能会注意到,某些关键词的变化在节日期间达到峰值. 这些是你应该关注的. 例如,在你性能最好的产品关键词中添加假日修饰词可能是有价值的.g.,“黑色星期五(你的产品)打折”.

如果你使用谷歌购物广告, 使用过滤器缩小谷歌趋势结果,只有谷歌购物搜索. 这将识别人们在谷歌购物中搜索的搜索趋势,并突出显示可能出现谷歌购物选项卡的术语.

通过将这些数据与地理趋势进行分层处理,可以将事情推进到下一个层次. 确定关键字搜索量较高的地点可以帮助你超定位理想的受众,而不是浪费你有限的预算去定位任何地方.

访问谷歌 指令 如何设置它. 

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价格基准

在黑色星期五和网络星期一期间,顾客都在寻找他们能买到的最划算的东西. 但是,你如何知道你的折扣是否与竞争对手的相同呢??

在谷歌商业中心, 你可以发现你和你的竞争对手都销售的产品的价格基准. 这些数据非常有价值,因为您可以利用它制定定价策略.

此外, 确定价格有竞争力的产品, 您可以使用这些信息来调整您的出价策略——增加竞争激烈的项目的出价,减少竞争不那么激烈的项目的出价. 但是要记住你的目标. 

例如, 如果你专注于转换和转换值(并使用转换跟踪), 那么Target ROAS自动化投标策略将是您的最佳选择. 然而,假设你的目标是提高品牌知名度,领先于某个特定的竞争对手. 在这种情况下, 你可以最大化印象和超越所选域使用目标超越份额自动出价策略.

产品的建议

如果你转售其他品牌的产品,这里有一个你可能不知道的提示. 你可以利用 产品建议报告 找出你目前没有库存的流行产品. 这些都是抓住额外假日需求的机会. 

确保你至少在假期前一两个月进行这项调查. 这种方式, 你有足够的时间与你的团队和商家沟通,向你的产品目录中添加产品,并建立分销流程.

你准备好迎接假日高峰了吗? 在你发起你的活动之前, 下面是一份假日营销活动清单,可以帮助你在这个假日季获得成功.

谷歌节日活动清单

是否使用搜索, 显示, 视频或App广告, 使用下面的清单,以确保您的活动为成功而设置. 

黑色纸板清单

仔细检查拼写

确保关键字和文本拷贝是优化和无错误的. 这是最容易检查的事情之一,但经常被忽略. 重要的是所有的文案都要避免拼写错误和语法错误, 因为这会迅速降低你的品牌形象.

审计产品提要

如果你在经营谷歌购物广告, 请务必提前审核您的产品feed和谷歌商家中心. 查找需要处理的任何错误或警告消息. 这将有助于防止你的帐户在假期期间被暂停.

让机器学习帮助你

充分利用谷歌的机器学习信号来优化您的活动. 利用自动竞价策略是确保您的广告竞价保持竞争力和成本效益的一种方法. 它在瞄准用户和衡量跨渠道行为方面也很出色.

下载清单

充分的预算范围

不要因为预算有限而错过假期的机会. 你可以使用谷歌Ads的自动规则来根据季节性和表现来增加或减少预算.

为疫情后的电子商务繁荣做出调整

疫情改变了人们的购物方式, 并导致了在线零售商和混合方式的巨大增长.g. 在网上订购后,可以在店内退货). 通过提高用户体验和SEO来补充你的付费努力,保持竞争力. 此外,根据增加的需求来规划你的库存,以减少客户的失望. 你肯定不希望在大减价时突然断货.

扩大搜索范围

确保你涵盖了更多的通用术语,如“黑色星期五销售”, “网络星期一交易”, “圣诞礼物”, 等. 在人们想花钱的时候. 这些术语将帮助你吸引专注于节日的购物者.

实体店更新

如果你开车去你的实体店, 确保清楚地传达最新的更新. 这种方式, 你的客户不会对室内政策的变化感到惊讶, 卫生和公共卫生规则, 营业时间, 等.

应用去年的学习成果

分析上一年的数据可以揭示趋势、需求变化等等. 使用历史数据作为一种资源,但不要让它限制你. 一定要适应实时发生的事情.

Omnichannel方法

有些顾客不会因为第一次接触你的品牌就被征服. 为了确保营销活动的成功,要与消费者建立多个接触点. 通过多种渠道联系他们. 你展示自己价值的机会越多,他们转化的可能性就越大.

遵循这些建议 检查表 让这个节日成为你最快乐的节日. 寻找谷歌广告公司? jdb168官网很乐意帮忙.

Alicia Fu,付费搜索小组负责人

学习、适应和优化.

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