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市场营销 策略
2021年7月19日
3分钟阅读

将亚马逊客户转移到网站客户

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在亚马逊上销售是显而易见的. 与国际买家和卖家的网络,一起 全球Prime用户达1.5亿在美国,亚马逊是一个有效的、利润丰厚的电子商务机器.

也就是说,使用第三方平台意味着放弃你的一大块利润. 你为你列出的每个产品付费, 每笔交易的百分比, 并承担退货的全部损失,因为亚马逊的客户至上理念. 如果你想保持高额利润, 你需要引导你的客户到你的网站,跳过亚马逊长长的卖家费用清单.

此外,加强你的底线意味着 不断增加你的电子邮件列表重新营销流失的客户,并在整个销售过程中跟踪你的客户旅程. 在传统的亚马逊商店里,这一切都是不可能的. 

幸运的是, 用适当的推销技巧和一点创造力, 你可以利用亚马逊的高流量, 电子商务工具,它是同时继续增长您的有机网站销售. 一旦你的亚马逊商店和你的电子商务商店合作, 你会有一个更健康的过程. 

利用购买信息进行再营销

在亚马逊上销售的最大缺点之一是,你失去了收集客户邮件和制定再营销策略的能力. 拥有一个强大的电子邮件列表可以帮助你个性化你的营销活动,创造更强大的, 为您的客户定制更多的漏斗.

幸运的是,您可以从您的Amazon客户那里下载购买信息. 虽然它不会包括他们的电子邮件,但会包括他们的姓名、地址和电话号码. 您可以将此信息上传到Facebook和谷歌,看看是否能找到匹配的. 如果你这样做了,重新向他们推销,把他们的邮件留到以后的活动中.

电子邮件——1020 x575

为网站销售提供激励

亚马逊的 条款和条件 禁止卖家将客户从亚马逊销售渠道引向别处. 这意味着你不能在产品使用前添加一个要求客户访问你的网站或执行某个操作的插件. 但是,您可以在产品插入中提供说明、教程或添加的功能. 

例如, 你可以包括一项营销活动,鼓励客户在你的网站上注册他们的产品,以获得保修机会或未来购买时的折扣. 您还可以包括您的客户服务团队的联系信息,以防任何产品投诉. 

在你的包装插入中推广你的社交媒体渠道也是一个好主意. 鼓励你的客户喜欢, 遵循, 订阅你的频道,让它们成为你更广泛的渠道. 确保你的社交渠道中的电子商务链接直接链接到你的网店,这样你就能从直销中获益. 至少, 你会得到更多的网站访问者和, 如果你安装了正确的跟踪器, 提高你的 不间断的旅行

在亚马逊上捆绑产品,但在你的网站上单独销售

在亚马逊上捆绑你的产品将减少你需要上传的SKU,并节省你在产品列表上的钱. 如果你的客户想单独购买产品,它也为他们访问你的网站提供了直接的激励.

这一策略的一个例子是将整套装备打包出售, 但是你网站上的每一件衣服都是独立的. Or, 销售带有电池的电子产品, 适用的充电线, 内存卡也包括在内. 如果顾客只想从你的包里买一件东西, 他们需要从你的电子商务商店购买.

捆绑包为您的亚马逊商店创造了一个更精简的价值, 为您的客户提供高效的采购流程. 他们还通过引导客户销售回到你的个人生态系统来增加你的电子商务网站的价值, 让你更好地追踪, 报告, 再向你的潜在客户推销. 

捆绑销售的例子

回复亚马逊的反馈和评级

客户希望感觉自己被看到和听到, 回答他们的问题, 担忧, 评级可以进一步建立他们对你品牌的信任. 此外,对反馈做出回应是引导他们到你的商店的有效方式. 试着这样回答:

  • 谢谢你,简,花时间看jdb168官网的产品. 客户反馈使jdb168官网能够改进jdb168官网的系统,更好地服务于不断增长的客户基础. jdb168官网很想多谈谈你的经历, 欢迎与jdb168官网的客户服务部联系:contact@vogue-hairsalon.com

如果他们真的决定联系你, 他们将被引导到你的漏斗,有机会直接到你的零售网站. 所有这一切都有可能在不违反亚马逊的条件的情况下实现.

让亚马逊为你工作

最终,亚马逊是一个巨大的收入来源,也是吸引新客户的重要策略. 让它成为你的第一行,并鼓励回头客成为网站客户,以提高你的整体收入健康.

如果你仍然无法让亚马逊为你服务, jdb168官网. jdb168官网有一个经验丰富的亚马逊专家团队,他们会很高兴交谈.

Chris Breikss,创始合伙人

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