市场营销
2022年8月23日
5分钟阅读时间

2022年假日季的电子商务营销策略

2022年假日季的电子商务营销策略

考虑假期营销策略永远都不嫌早.

黑色星期五和网络星期一是电子商务营销人员和店主的蛮荒西部. 你必须全力以赴, 制定一个计划, 用数据武装自己, 策略, 和趋势预测. 而且,要在假期来临之前做好准备.

你来对地方了,搭档. 

在这篇博文中, jdb168官网将讨论一些预计将主导2022年假日季的顶级营销趋势和策略. 让jdb168官网征服这片边疆!

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黑色星期五将继续下去

反消费主义和气候变化是人们最关心的问题, 黑色星期五在2021年遭到了抨击. 去年, 抵制黑色星期五 反黑色星期五运动的品牌遍布整个数字领域. 但是,这并没有减缓黑色星期五的脚步.  

仍然, 如果你的品牌有反浪费或环保的理念, 你可以考虑发起一场反对黑色星期五的运动. Deciem, 例如, 采取了这种立场,在打击冲动驱动的疯狂购买的同时,仍然为他们的客户提供激励. 他们把黑色星期五的促销活动延长到了整个11月 “Slowvember” 让人们有目的性地选择产品.

不要期待实体店的阵容:专注于你的电子商务营销策略

另外, 今年将不会有顾客在商店外早早排队——这是黑色星期五最臭名昭著的特征之一. 由于COVID-19,商店要么继续关闭,要么采取严格的安全措施. 大的名字 沃尔玛 宣布他们将在黑色星期五关门, 让他们的员工在辛苦了一年之后得到急需的休息. 而不是, jdb168官网将看到网上销售的大幅增长, 即使没有大流行的影响,这种情况在过去几年里也一直在增加.

人网上购物

你能做什么?

根据你的品牌价值来决定是参加今年的假日促销还是采取反消费主义的立场. 无论你的决定是什么,它都必须与你的理念完全一致.

确保你的竞选活动, 你会密切关注你的底线和ROAS,并在可能的地方进行优化,以使你的业务保持健康.

来自消费者的现金流更少,更强调他们的钱的价值

jdb168官网想想去年. jdb168官网面临着即将到来的经济衰退和通货膨胀.

这使得消费者对他们的钱都花到哪里去了很在意. 长期以来,人们一直受到货币价值的驱动,尤其是在假日季节. 

在现金流减少的情况下,人们开始关注美元能走多远. 他们把生活必需品放在娱乐之上.

持有现金的人

过滤掉不必要的信息

现在, 消费者购买的产品不仅从货币的角度看有价值,而且从本质的角度看也有价值. “我是否。 真的 需要这个?将成为许多消费者最关心的问题. 和, 没有在排队或浏览其他商品时吸引消费者眼球的店内冲动购物, 电子商务零售商在销售非必需品方面可能处于不利地位.

你能做什么?

你可以通过将你的产品与另一种产品或服务捆绑在一起来增加产品的价值,以补充它的使用:例如将休闲服连体衣与毯子搭配, 或者爆米花和牙线——不管你的行业是什么. 你的电子商务营销策略可以通过在产品一起购买时提供一定的折扣来吸引消费者. 

电子商务零售商希望重现自发的店内购物, 考虑在你的销售策略中使用损失规避或紧急策略. 在促销物品上设置一个明显的倒计时,或者使用“促销快结束了?!“消息传递. 

你也可以在弹出窗口上发挥创意. 模仿那些排队销售的人, 试着在有人向购物车中添加商品时使用弹出窗口, 具有成本效益的项. 如果你可以使用补充产品,如卸妆与购买粉底一起使用,请在这里使用.

突出你的品牌价值. 你支持慈善事业吗? 你承诺只采购环保材料吗? 给你的客户一个购买你产品价值之外的理由.

限时折扣弹出的例子

忠诚,金钱奖励,必要的产品和价值驱动的购买

在假日季,消费者的动机将继续沿着价值驱动的轨迹发展. 他们将会寻找那些能给他们带来价值的基本产品,同时考虑到他们过去对名牌的忠诚. 

所有这些——忠诚, 货币价值, 产品的本质——加上购买时价值驱动动机的增加,在市场上创造了一个有趣的利基市场.

关注公益事业

这种花更多钱的意愿 符合消费者价值观的产品 能否涵盖任何数量的问题, 从环境可持续性和社会公正到支持当地经济. 本地的例如,公司注意到客户对非塑料包装的需求上升了900%. 倾听消费者的声音, 本地的发布了他们最受欢迎的纸质包装香味除臭剂的限量版. 最初的200套在36小时内售罄.

其他品牌正在彻底改变jdb168官网对快时尚的看法. jdb168官网的客户 潮汐 宣传他们的可持续发展和具有社会意识的人字拖系列. The shoes are not only built from plants; they’re built to last. 他们的退伍军人计划意味着70%的工厂工人是美国退伍军人, 公平的工资和职业导向的就业路径, 你会因为支持他们而感觉良好.

潮牌人字拖截图

这家位于纽约的公司表示,他们将“留在当地”, 减少浪费和雇佣老兵“来产生影响”. 他们的产品故意不符合典型的季节性和快时尚的趋势运动 它们通常是导致不可堆肥产品最终被扔进垃圾填埋场的罪魁祸首.

你能做什么?

Brand value alignment is nothing new; however, 这些价值观近年来可能已经发生了变化. 人们正在考虑购买的积极影响,以至于他们愿意为支持某项事业的产品支付更多的钱,而不是不支持的高成本产品. 如果你的品牌真的致力于它所支持的事业,不要害怕让人们知道. 确保你在你的电子商务营销策略中致力于推广这种信息. 

如果你能把你的产品放在“必不可少”的细分市场, 价值驱动型产品,附带金钱奖励,“那么你需要 告诉 人们知道它是如何在你的信息中达到这些点的.

全渠道零售继续保持强劲

而电子商务正处于鼎盛时期, jdb168官网看到非接触式服务——比如路边接车——继续受到欢迎. 买卖 on 社交媒体应用程序为消费者提供了无摩擦的体验. 他们可以在浏览模式下购买,而无需离开应用程序.

有人从路边小货车上取包

随着这些选择的普及, 消费者将从他们对你的品牌的体验中获得更多的期待. 要想具有竞争力,就要考虑你的全渠道零售经验是如何发挥作用的.

你能做什么?

在假期前对客户的许多接触点进行内部审计. 他们是通过横幅广告找到你的产品吗, 在Facebook上浏览评论, 利用Instagram上推广的优惠券代码, 在你的网站上购买, 然后第二天就在路边买了? 

所有这些接触点是否能够共同提供无缝体验? 确保你能找到你的全渠道策略中的漏洞 之前 假期交通. 

Or, 客户在Instagram上看到你产品的广告了吗, 进入你的页面, 然后应用内购买? 如果是这样,这可能会告诉你,是时候在你的Instagram营销努力上投入更多了. 

让手机为你服务

优先考虑你的手机网站,特别是在功能性方面. 期望客户在手机上互动和购买你的产品. 如果你能够提供简单且直观的体验,你便能够获得更高的转化率. 如果你能设计支持手机网站,那就更好了 所有 你的消费者的潜在接触点.

平台需要考虑:

当然, 这是不用说的(但jdb168官网还是要说):确保你的企业在所有地方都提供在线销售,并确保这些渠道讲述的是相同的故事. 让你的消费者更容易购买你的产品. 你是否在使用表面穿越谷歌,一个免费的商业中心程序? 那么Facebook和Instagram众多以转换为重点的广告类型呢?  如果你需要帮助建立一个适合你的平台, jdb168官网是来帮忙的.

谷歌商业中心

为电子商务的成功做好准备 

随着电子商务成为这个节日季的中心舞台, 你的网上商店能否成功是至关重要的. 确保你拥有无缝的用户体验,并拥有电子商务营销策略,包括像素等元素, 饼干, 为了鼓励销售,放弃了购物车的工作流程. 另外,不要忽视你网站的容量. 确保你的主机提供商能够处理你的网站的流量,这样网站就不会崩溃,从而损失成千上万的销售额.

专业建议:另外,要确保你把任何事情都归因于自己 脱机转换 回到正确的渠道,以获得更准确的ROI和ROAS指标. 使用谷歌的离线转换跟踪功能, 你可以追踪手机或在商店购买的物品,直到第一个数字触点.

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消费者行为和假日季 

尽管消费者行为发生了变化,但假日季是不可避免的. 你的组织现在应该制定一个可靠的电子商务营销策略,解决他们将如何适应不断变化的环境. 一如既往, jdb168官网很乐意帮忙.

柯琳·克里斯汀森,品牌传播策略师

我学的越多,知道的越少,我就越想学.

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